自媒體有哪些盈利模式？

     一、 前言

   近年來(lái)，自媒體逐漸興起，從博客到微博大號(hào)乃至微信公眾賬號(hào)，互聯(lián)網(wǎng)及媒體從業(yè)人員紛紛加入其中，探索其盈利模式，其中不乏業(yè)界精英。對(duì)于自媒體商業(yè)化的討論，唱衰者有之，對(duì)其滿懷信心者亦有之。筆者雖為一文科生，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)科技興趣濃厚，每天混跡于虎嗅網(wǎng)、36氪、雷鋒網(wǎng)等科技新媒體，看各家觀點(diǎn)競(jìng)相爭(zhēng)鳴，開(kāi)始做當(dāng)下中國(guó)自媒體商業(yè)化相關(guān)問(wèn)題的思考，遂寫(xiě)成本文。本文在寫(xiě)作之初所研讀的40多篇文章皆為虎嗅網(wǎng)、36氪等新媒體兩個(gè)月之內(nèi)刊載。

     二、 主體
（一）何為自媒體？
   關(guān)于自媒體（we-media）的定義，百度百科的闡述復(fù)雜而不夠清晰，故不采用，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，自媒體就是一個(gè)人或一小群人做的媒體，它必須有強(qiáng)烈的個(gè)人特征和風(fēng)格，比如張三建一個(gè)博客，可能這個(gè)博客是原創(chuàng)文字為主，也有可能是轉(zhuǎn)帖為主，但需要有張三自己的強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格。沒(méi)有強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的“自媒體”，其實(shí)只是一個(gè)媒體而已，談不上“自媒體”。此外，自媒體須具有獨(dú)立的特性，媒體人羅振宇將其定位為“U盤(pán)化生存”方式——自帶信息，不裝系統(tǒng)，隨時(shí)插拔，自由協(xié)作。不屬于任何組織，沒(méi)有任何名片，由此，可為其貼上“獨(dú)立”二字。這兩個(gè)特性（個(gè)人風(fēng)格、獨(dú)立）業(yè)界討論者基本沒(méi)有爭(zhēng)議。關(guān)于商業(yè)屬性是否為自媒體的必須屬性，還存在爭(zhēng)議，這里暫不做判斷，因?yàn)楸疚牡闹黝}即為自媒體的商業(yè)化，那些沒(méi)有經(jīng)營(yíng)欲望的個(gè)人博客和微博不在本文討論范圍。需要補(bǔ)充的是，業(yè)界普遍認(rèn)為如韓寒主編的《one一個(gè)》不屬于自媒體，因?yàn)槠渚庉媹F(tuán)隊(duì)已達(dá)到十個(gè)以上，如虎嗅、36氪等也非自媒體，而是一個(gè)自媒體的聚合平臺(tái)。
關(guān)于自媒體的形式，以文字圖片為主流，自媒體所發(fā)新聞、評(píng)論、小說(shuō)大多是這種形式，此外也有媒體人希望有聲有色，提出音頻視頻的想法，并建議做獨(dú)立APP。這些都是可以嘗試的形式，當(dāng)然一些人已經(jīng)在做，如羅振宇已經(jīng)在做視頻方面的探索。
（二）自媒體的商業(yè)模式
   自媒體能否找到其商業(yè)化模式，實(shí)現(xiàn)盈利，這在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界存在很大爭(zhēng)議。如魏武揮曾撰文闡述“我為什么反對(duì)自媒體有商業(yè)模式“，認(rèn)為自媒體人玩?zhèn)€票容易，做成事難，支持者則放話，”全世界自媒體聯(lián)合起來(lái)，收入千萬(wàn)不是夢(mèng)“綜合各家意見(jiàn)，筆者認(rèn)為，目前自媒體獲得商業(yè)通道的可能性有這么幾個(gè)：廣告收入、付費(fèi)閱讀、線下收益。
   2012年8月，騰訊網(wǎng)科技總監(jiān)程苓峰，發(fā)布微博宣布離職遷居南方小鎮(zhèn)，“我選擇不打工、不創(chuàng)業(yè)，專心做個(gè)人媒體，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。通過(guò)微博和各媒體專欄發(fā)布信息，通過(guò)稿費(fèi)和咨詢獲取收入?！?br />
幾個(gè)月后，程苓峰把微博里的話變成了現(xiàn)實(shí)。更靠譜的是，他為其他也準(zhǔn)備做“自媒體”，但苦于沒(méi)有盈利模式的同行指點(diǎn)了一條明路：賣(mài)廣告。
   1月25日，程苓峰對(duì)外宣布：以他為主筆的自媒體“云科技”推出微信廣告，報(bào)價(jià)每天1萬(wàn)，或是每3天5萬(wàn)，向中國(guó)乃至全球業(yè)界開(kāi)售。此后不到2個(gè)月，他就做了10單生意，入賬13萬(wàn)。
   有了程苓峰的成功案例在前，樂(lè)觀者認(rèn)為這條路前景已經(jīng)可期，“個(gè)人媒體為什么能賺到錢(qián)？因?yàn)槲⒉⑽⑿胚@些社會(huì)化媒體前所未有地讓個(gè)人直接獲得自己的用戶，而且能幫助好內(nèi)容擴(kuò)大10倍、100倍的傳播?！背誊叻逭J(rèn)為，傳播力的增加，能帶動(dòng)傳統(tǒng)媒體的廣告市場(chǎng)向這個(gè)新領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，即使轉(zhuǎn)移的數(shù)量有限，也已經(jīng)足以養(yǎng)活一定規(guī)模的自媒體人。
   不過(guò)，也有質(zhì)疑者認(rèn)為，程苓峰的“銷售業(yè)績(jī)”更多是在于第一塊試驗(yàn)田帶來(lái)的聚光效應(yīng)，以及他個(gè)人的人脈資源，但并非可以推而廣之的可持續(xù)模式。一旦自媒體如雜草般快速出現(xiàn)生長(zhǎng)，公眾會(huì)很快陷入新聞疲勞，行業(yè)內(nèi)也會(huì)因?yàn)闋?zhēng)奪商業(yè)化資源爭(zhēng)奪陷入紅海。
   一個(gè)被引用的反例是，早在博客時(shí)代，自媒體就已不乏商業(yè)化嘗試，很多博客主甚至博客平臺(tái)都曾試圖將博客的公眾影響力變現(xiàn)為廣告收入，并進(jìn)行分成，但基本都以失敗告終。

關(guān)于付費(fèi)閱讀，也有不少媒體人持樂(lè)觀態(tài)度，有人撰文對(duì)微信公眾平臺(tái)滿懷信心，認(rèn)為當(dāng)微信打通支付功能，如果自媒體微信公眾賬號(hào)采取免費(fèi)增值的方式，還真有可能走得通，一算下來(lái)可能年收入過(guò)20W。“微信公號(hào)時(shí)代同樣如此。微信公號(hào)是一個(gè)機(jī)會(huì)，很多人借此造勢(shì)，有了知名度后再去其它方面賺錢(qián)?！?微信不只在毀滅舊有商業(yè)秩序，它還為其他群體提供創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì)，基于微信公眾號(hào)的用戶自媒體既是其一。所謂微信公眾號(hào)，是商家或個(gè)人在微信公眾平臺(tái)上申請(qǐng)應(yīng)用賬號(hào)，并與訂閱用戶進(jìn)行文建個(gè)人自媒體，探索盈利之路。如果說(shuō)博客的興起開(kāi)啟了自媒體時(shí)代大門(mén)，微博等使之勃興，那么基于手機(jī)的微信公眾號(hào)模式，或?qū)?huì)成為自媒體發(fā)展史上的一個(gè)里程碑，至少在中國(guó)大概會(huì)如此。"

如果微信5.0真的推出移動(dòng)支付和公眾賬號(hào)付費(fèi)訂閱，自媒體的商業(yè)價(jià)值將更加放大，因?yàn)楦顿M(fèi)閱讀將直接成為現(xiàn)實(shí)，甚至可能引發(fā)一場(chǎng)自助出版浪潮。另外，按照現(xiàn)有版權(quán)法，文章被網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載均應(yīng)支付作者稿費(fèi)，但現(xiàn)實(shí)中免費(fèi)卻早成潛規(guī)則，而自媒體的崛起將有助于作者改變?nèi)鮿?shì)地位，收回應(yīng)有權(quán)益。
   此外，豆瓣閱讀的作者丁小云最近撰文《我如何在豆瓣閱讀月入兩萬(wàn)稿費(fèi)》，闡述豆瓣閱讀這一平臺(tái)為內(nèi)容提供者打造內(nèi)容付費(fèi)或廣告分成的商業(yè)模式。
   當(dāng)然，也有人認(rèn)為，鑒于國(guó)內(nèi)受眾免費(fèi)閱讀習(xí)慣，版權(quán)意識(shí)薄弱，最終因手機(jī)自媒體受益的永遠(yuǎn)是兩種人：介入早者和公眾熱度高者，大多數(shù)作者仍將處于打醬油狀態(tài)。

關(guān)于線下收益，程苓峰在一篇博文中指出：“為什么人人都在寫(xiě)微博，獲得注意力，制造影響力。因?yàn)樽⒁饬陀绊懥勺儸F(xiàn)，可以變現(xiàn)成‘任何東西’?！币哉蛵u為例，它可以借自媒體作線上營(yíng)銷，而線下收取會(huì)員費(fèi)。近日虎嗅也刊載了一個(gè)案例，“一位律師將微信當(dāng)做營(yíng)銷平臺(tái)，受益若干，先從無(wú)形資產(chǎn)——擴(kuò)大品牌知名度起步，最終實(shí)現(xiàn)了從線上到線下的盈利，并由此改變了處事模式的格式。”微博紅琢磨先生，他先是以微博為自媒體進(jìn)行創(chuàng)作，吸引讀者，在因?qū)憽拔⒉┤龂?guó)”小有名氣后，開(kāi)始在北京一些劇場(chǎng)舉辦脫口秀表演。當(dāng)然，也有人認(rèn)為，自媒體只能是只是精英的商業(yè)化，線下的活動(dòng)比如講座和咨詢都需要自媒體人極強(qiáng)的素質(zhì)和影響力。

（三）優(yōu)勢(shì)及面臨問(wèn)題
   第一，速度優(yōu)勢(shì)。提供干貨速度快，出了一個(gè)事件，傳統(tǒng)媒體記者以及網(wǎng)媒記者還在花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)求證，自媒體可以直接開(kāi)始深入分析。
   第二，內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。媒體要有更嚴(yán)肅的寫(xiě)作原則，容易枯燥，而自媒體沒(méi)有這些束縛，如果是記者的自媒體，可以有鮮明的傾向性和態(tài)度，更多吐槽和爆料，自媒體背景多元化，有很多來(lái)自行業(yè)內(nèi)部從業(yè)人士，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)結(jié)構(gòu)都比媒體記者更強(qiáng)。
   第三，信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。媒體環(huán)境原因，公眾對(duì)有信譽(yù)的自媒體信任度沒(méi)有問(wèn)題、甚至比官媒更高。有相當(dāng)多的情境下，受眾更趨向于相信個(gè)體，人際傳播力量更有效。
   第四，受眾優(yōu)勢(shì)。一些自媒體可以產(chǎn)生意見(jiàn)領(lǐng)袖效應(yīng)，另外通過(guò)微信和微博組織起來(lái)的用戶渠道，更容易進(jìn)行量化分析，你甚至可以知道每一個(gè)受眾的大致身份。一些自媒體的受眾水準(zhǔn)很高。而且，“與其弱弱的影響10萬(wàn)人，不如深深的打動(dòng)1萬(wàn)人?！?br />
劣勢(shì):一是量產(chǎn)水平偏弱，每天一篇供應(yīng)幾乎已是極限，一些自媒體只有遇到自身領(lǐng)域的事件或者感興趣的事件發(fā)生時(shí)才會(huì)動(dòng)筆，一周一篇甚至一個(gè)月一篇。
   二是渠道能力弱，自媒體個(gè)人影響力巨大，不需要渠道傳播，屬于極少情況，甚至這部分自媒體為0，因?yàn)樗凶悦襟w都有不斷擴(kuò)大影響力和傳播渠道的需求，微博+微信+個(gè)人網(wǎng)站+給自媒體聚合網(wǎng)站投稿+給網(wǎng)絡(luò)媒體投稿+給傳統(tǒng)媒體寫(xiě)專欄，這幾個(gè)都需要上。但自媒體單打獨(dú)斗，受眾增長(zhǎng)速度不快，領(lǐng)域容易被局限，容易遇到瓶頸。商業(yè)化能力還很弱，議價(jià)、定價(jià)能力弱，數(shù)量多價(jià)格亂，無(wú)法被大型廣告機(jī)構(gòu)代理。
（四）建議及前景
   一個(gè)自媒體，做好產(chǎn)品是最重要的，自媒體人應(yīng)該根據(jù)自己興趣，找到相似的坐標(biāo)，提升用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大影響力。同時(shí)如媒體人小歐所言，抱團(tuán)子、壯膽子和接單子。選擇適合的平臺(tái)?！氨热?，你是一個(gè)大美女，喜愛(ài)搭配衣服，你可以考慮去美麗說(shuō)。如果你是文藝青年，喜歡讀書(shū)，能寫(xiě)書(shū)評(píng)，可以去豆瓣。如果你喜歡對(duì)商業(yè)發(fā)表自己觀點(diǎn)，經(jīng)常有自己獨(dú)特的想法，你可以考慮去微博。有時(shí)候，多種平臺(tái)可以綜合利用，比如你在有微博的同時(shí)，也可以開(kāi)一個(gè)微信公眾平臺(tái)?！蓖瑫r(shí)規(guī)避內(nèi)容生產(chǎn)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)混搭所引發(fā)的一些倫理問(wèn)題：比如公關(guān)稿或者收取所謂“保護(hù)費(fèi)”，不能擁粉自重，避免被保養(yǎng)還應(yīng)把握內(nèi)容品質(zhì)與發(fā)送頻率的關(guān)系 ， 情懷與市場(chǎng)的關(guān)系，在追求經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)保證作品水準(zhǔn)。  創(chuàng)立自媒體聚合網(wǎng)站，除了聚合展示自媒體們的內(nèi)容外，花大力氣為自媒體帶來(lái)粉絲，推動(dòng)自媒體們微信、個(gè)人網(wǎng)站和微博粉絲的增長(zhǎng)，乃至幫助自媒體建站，微信和個(gè)人網(wǎng)站作為主要廣告位提供源，微博等其他渠道作為推廣平臺(tái)，屆時(shí)只要統(tǒng)計(jì)微信和個(gè)人網(wǎng)站展示效果即可。自媒體聚合網(wǎng)站可以聚合這些廣告位，統(tǒng)一進(jìn)行廣告銷售，與自媒體進(jìn)行分成，為自媒體發(fā)展和繁榮提供商業(yè)模式的基礎(chǔ)，從而形成生態(tài)循環(huán)。

誠(chéng)如斯，則自媒體的未來(lái)充滿希望。

     三、 總結(jié)
   正如某媒體人所言，“亂世，當(dāng)出自媒體?！?br />   邵飄萍等一批媒體人博得大名，甚至出現(xiàn)猛人梁?jiǎn)⒊?，一個(gè)人做出了N個(gè)媒體，媒體史上屈指可數(shù)，與其身處亂世有關(guān)。
   移動(dòng)浪潮興起，就是一個(gè)新的亂世。
   豆瓣閱讀已經(jīng)出現(xiàn)月入兩三萬(wàn)的作者，這將沖擊中短篇文章市場(chǎng)；
   微信公眾賬號(hào)，扁平化的傳播結(jié)構(gòu)和高質(zhì)量的粉絲互動(dòng)，正在印證“再小的個(gè)體，也有品牌”的正確性。

虎嗅、創(chuàng)業(yè)家、雷鋒網(wǎng)等科技自媒體平臺(tái)，已經(jīng)讓不少作者靠文章覓得新工作；《曉說(shuō)》這樣的視頻脫口秀，硬生生讓一個(gè)過(guò)氣明星重新回到了巔峰狀態(tài)。越來(lái)越多的知識(shí)精英可以通過(guò)內(nèi)容打造個(gè)人影響力，并以此變現(xiàn)，過(guò)上獨(dú)立而體面的生活，并專注于內(nèi)容的生產(chǎn)和研究。這自然是極好的。
渺小的我，也許是先驅(qū)，也許是先烈，因?yàn)?，和許多自媒體的先行者一樣，我們認(rèn)為，自媒體是一波浪潮。每一波的浪潮，總有一部分利益獲得者，總有一部分空手而歸者。